Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Коммерческий агент как должен оформить предпринимательскую деятельность?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Определение агентского договора приводится в статье 1005 ГК РФ. В соответствии с положениями данной статьи, это соглашение, в соответствии с которым одна сторона должна выполнить определенные действия в пользу второй стороны. За это она получает агентское вознаграждение, определяемое условиями договора.
Понятие агентского договора
Такие схемы широко применяются в разных сферах бизнеса, включая следующие направления:
- торговля, в том числе интернет-магазины;
- логистика;
- страхование;
- банковское дело;
- сфера услуг и т.д.
В качестве предмета такого договора выступают действия, которые агент обязуется совершить в пользу принципала. Такие действия могут быть двух типов:
- юридические;
- физические.
Лицензия — это разрешение на право заниматься определённым видом деятельности. В IT-сфере закон от 04.05.2011 № 99-ФЗ относит к лицензионным следующие направления:
- Разработка, производство, распространение шифровальных средств, информационных систем и телекоммуникационных систем, выполнение работ, оказание услуг, техобслуживание в этой области, за исключением собственных нужд организации или ИП;
- Разработка, производство, реализация и приобретение в целях продажи специальных технических средств, предназначенных для негласного получения информации;
- Деятельность по выявлению электронных устройств, предназначенных для негласного получения информации, за исключением собственных нужд организации или ИП;
- Разработка и производство средств защиты, деятельность по технической защите конфиденциальной информации.
Pиcки cдeлки c юpидичecким лицoм
Ecли нe yчecть ocoбeннocти cдeлки c opгaнизaциeй, дoгoвop кyпли-пpoдaжи мoгyт aннyлиpoвaть в cyдe. Пpaвo coбcтвeннocти вepнeтcя к пpeжнeмy влaдeльцy, a пoкyпaтeлю пpидeтcя взыcкивaть c нeгo дeньги.
Дoгoвop кyпли-пpoдaжи пoдпиcaл coтpyдник, y кoтopoгo нe былo нa этo пpaв. Oбычнo cдeлкy c нeдвижимocтью зaключaeт гeнepaльный диpeктop, диpeктop или пpeдceдaтeль пpaвлeния. Ecли дoкyмeнты пoдпиcывaeт дpyгoй coтpyдник, нaпpимep, глaвный бyxгaлтep — y нeгo дoлжнa быть дoвepeннocть.
Opгaнизaция — бaнкpoт. Ecли кoмпaния пpoxoдит пpoцeдypy бaнкpoтcтвa, ee имyщecтвo peaлизyют нa ayкциoнe, a выpyчeнными дeньгaми зaкpывaют дoлги. Нeкoтopыe фиpмы пытaютcя caмoвoльнo пpoдaть нeдвижимocть, нo кpeдитopы мoгyт ocпopить cдeлкy в cyдe.
Кто же такой агент коммерческий и чем конкретно он занимается? Начнем с того, что любой товар (услуга) имеет ориентацию на определенную целевую аудиторию. Стремительное развитие промышленности и новые технологии привели к тому, что количество товаров на мировом рынке увеличилось в сотни тысяч раз.
У покупателей начались сложности с выбором. Самая распространенная проблема заключалась в том, что человек не знал, где и как купить заинтересовавшую его продукцию.
Чтобы помочь потребителю разобраться с покупкой, а производителю – не упустить клиента, появилась отдельная профессия. Она получила название «коммерческий агент». Основная задача такого специалиста – завязать между производителем и покупателем товарно-денежные отношения.
На первый взгляд в такой работе нет ничего сложного. Однако это не так. Ведь на агента возлагают целый комплекс обязанностей. Чтобы справляться с ними на высоком уровне, нужно хорошо знать рыночную экономику (хотя бы основы), методологию деловых контактов, законодательство в сфере торговли и актуальные формы отчетности (для работы с налоговой и банками).
Для грамотного осуществления сделки покупки-продажи коммерческому агенту нужны знания правил оформления торговой документации. Кроме того, в его ведении находятся доставка и хранение товаров. Следовательно, ему придется заняться изучением особенностей погрузочно-разгрузочной работы.
Качество работы агента оценивается по скорости реализации товаров (услуг), наращиванию объемов продаж и количества клиентов, отсутствию негативных отзывов по поводу обслуживания. Чаще всего такой специалист работает по свободному графику, с командировками.
Нюансы агентского договора
При заключении договора агентирования необходимо обратить внимание на его отличие от договора поставки, чтобы не допустить возможности переквалификации такой сделки. Для этого агентские правоотношения необходимо грамотно оформить:
1. Агент должен действовать за счет принципала.
2. Поручение агенту дается в виде письменного задания с подробной расшифровкой поручения. Например, нельзя написать просто «закупка товара». Задание необходимо детализировать. Как правило, поручение оформляется отдельными документами (на месяц или конкретную партию товара).
3. По итогам задания или по истечении определенного времени агент обязан представить принципалу отчет о проделанной работе.
4. Агент не формирует самостоятельно цену товара. Если все же он ее устанавливает, то это должно быть зафиксировано в договоре.
5. Необходимо вести правильный бухгалтерский учет операций по агентскому договору.
Для того чтобы не дать контролерам возможности переквалифицировать агентское соглашение в договор поставки, отношения между агентом и принципалом должны быть документально оформлены. Так, партнерам следует позаботиться о наличии следующих бумаг: агентского договора, поручения, отчетов агента, накладных, платежных документов, других документов со ссылкой на договор.
К тому же агентское соглашение должно быть составлено таким образом, чтобы была ясна мотивация каждой из сторон для его заключения. На первом этапе партнерам необходимо получать существенную прибыль. Данная концепция вытекает из установленной законодателем презумпции деловой цели и следующего из него принципа экономической необоснованности. И только спустя какое-то время компании могут позволить себе подкорректировать суммы своих доходов, объяснив это, например, изменением ситуации на рынке. Это необходимо для того, чтобы инспекторы не могли связать использование агентского договора с экономией на налогах.
Стать индивидуальным предпринимателем в России могут:
-
Открыть ИП могут любые дееспособные граждане РФ, достигшие совершеннолетия;
-
несовершеннолетние граждане, которым исполнилось 16 лет и которые объявлены полностью дееспособными решениев органов опеки и попечительства или суда;
-
несовершеннолетние граждане возрастом от 14 лет при условии согласия родителей или опекунов;
-
граждане либо лица других стран при наличии временной или постоянной прописки в любом населенном пункте страны.
Кому запрещено открывать ИП в России:
-
Открывать ИП запрещено государственным и муниципальным служащим;
-
сотрудники органов безопасности и прокуратуры;
-
адвокатам и судьям;
-
военнослужащим.
-
тем, кто ранее имел ИП, но не снял его с учета;
-
гражданам, которых лишили права заниматься предпринимательской деятельностью по приговору суда, а срок этого запрета еще не истек;
-
гражданам, которые уже занимались предпринимательством и были признаны в связи с этой деятельностью банкротами, а со дня банкротства еще не истек год.
Основные обязанности коммерческого агента
Непосредственная деятельность коммерческих агентов подразумевает выполнение следующих должностных обязанностей:
- участие в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, вкл. техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а также оказанию различных коммерческих услуг;
- содействие покупке и продаже партий товаров (оптом), а также театральной, музыкальной и других видов творческой продукции (постановка представлений, выступление артистов, спортсменов, издание книг, запись музыкальных произведений и др.);
- обеспечение надлежащего оформления заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в т. ч. страховых и лицензий;
- выполнение необходимой технической работы при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в СМИ;
- организация предоставления транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказание помощи в доставке товаров.
Отрасли с минимальными вложениями
Свое дело — это не всегда дорого, многими видами предпринимательства вы можете заниматься, располагая суммой в 30 тыс. рублей и меньше. Существуют способы заработать, которые вообще не потребуют от вас капиталовложений. Вот какие есть виды бизнеса с минимальными инвестициями:
- Услуги по уборке помещений, чистке ковров.
- Прачечная.
- Выращивание вешенки и других грибов.
- Тюнинг автомобилей.
- Диагностика авто перед покупкой.
- Изготовление крафтового мыла.
- Организация праздников.
- Выращивание зелени на продажу.
- Услуги парикмахера/визажиста.
- Продажа прохладительных напитков.
- Ларек с фастфудом в общественном месте.
- Доставка продуктов в офисы.
- Изготовление и установка теплиц.
- Разведение декоративных рыбок.
- Открытие точки ксерокса, быстрой печати.
- Монтаж натяжных потолков.
На этом список идей не заканчивается. Каждый человек сможет найти перспективное занятие по душе, даже если его финансы ограничены.
Должностная инструкция коммерческого агента торгового предприятия
- Общие положения
1.1 Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого агента.
1.2 Коммерческий агент относится к категории технических исполнителей.
1.3 Коммерческий агент назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора торгового предприятия по представлению менеджера по продажам.
1.4 Взаимоотношения по должности:
| 1.4.1 | Прямое подчинение | Менеджеру по продажам |
| 1.4.2. | Дополнительное подчинение | Директору торгового предприятия |
| 1.4.3 | Отдает распоряжения | ‑‑‑ |
| 1.4.4 | Работника замещает | Лицо, назначенное в установленном порядке |
| 1.4.5 | Работник замещает | ‑‑‑ |
Перспективна ли профессия
Сегодня коммерческий агент – довольно востребованная профессия. Невзирая на то, что вузы, колледжи и техникумы ежегодно выпускают тысячи специалистов в сфере торговли, спрос на них по-прежнему не иссякает. Многие компании испытывают нехватку в квалифицированных кадрах.
Что ожидает эту профессию в будущем? Пока активность потребления обществом товаров и услуг не пойдет на спад, коммерческие агенты будут все так же необходимы для помощи покупателям и содействия производителям.
Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия коммерческий агент подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>
Посреднические и агентские услуги: как выбрать коды ОКВЭД
Посредник/агент — это субъект предпринимательства, чья деятельность заключается в выявлении потребностей клиента и поиске решений, соответствующих установленным клиентом критериям, среди имеющихся.
- риелторы осуществляют по запросу покупателя поиск объекта недвижимости из числа предлагаемых продавцами;
- турагентства занимаются поиском подходящего клиенту тура из представляемых туроператорами;
- финансовые брокеры, например, продают страховые полисы страховых компаний или заключают с клиентами договоры займа от имени иного лица — фактического заимодавца и т. д.
Важно! Посреднические и агентские услуги — понятие собирательное, посредники и агенты могут вести деятельность во многих сферах. Как отдельная группа видов предпринимательской деятельности они в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) не выделены. Поэтому для целей выбора соответствующих кодов ОКВЭД субъект, намеревающийся оказывать услуги посредника/агента, должен прежде всего определиться с видом экономической деятельности, в рамках которой такие услуги будут предоставляться.
Сколько кодов ОКВЭД можно выбрать
Важно! Сведения о видах экономической деятельности субъекта относятся к информации, в обязательном порядке вносимой в ЕГРЮЛ (подп. «п» п. 1 ст. 5 закона «О госрегистрации юридических лиц. » от 08.08.2001 № 129-ФЗ). Таким образом, хозсубъект указывает в заявлении на регистрацию минимум один код ОКВЭД (обозначающий основной вид деятельности субъекта).
Помимо этого, субъект предпринимательской деятельности может указать ОКВЭД дополнительных видов деятельности, и их количество законом не ограничено.
Обычно ОКВЭД посреднических услуг указывается в разделе «Дополнительные виды деятельности», но это правило на законодательном уровне тоже не утверждено. Теоретически кодом ОКВЭД посреднических услуг может быть обозначен и основной (и единственный) вид деятельности, если фактически субъект не занимается ничем иным.
Вывод! Можно выбрать ряд видов именно посреднических услуг, указав один из них как основную деятельность (или все как дополнительные). Закон не ограничивает предпринимателей в установлении приоритета того или иного вида деятельности.
Классификация кодов ОКВЭД
| Код КОВЭД | Вид деятельности |
| 68.10 | Торговля недвижимым имуществом. |
| 47.99.1 | Деятельность, которая направлена на продажу определенных товаров через определенного агента или просто напрямую (к примеру, в той же оптовой торговле). |
| 66.22 | Услуги брокеров и агента страховых компаний. |
| 68.20 | Управление недвижимостью (собственной или арендованной). |
| 68.31 | Подразумевает оплачиваемую деятельность агентов по продаже/аренде/покупке недвижимости на договорной основе. |
| 68.32 | Управление недвижимостью, но уже на договорной основе. |
| 74.90 | Техническое и прочее обучение, профессиональная научная деятельность. |
| 82.99. | Вспомогательные услуги для бизнеса (к примеру, помощью по грузоперевозкам). |
| 96.09 | Персональные услуги (помощь в осуществлении, к примеру, ремонта). |
Коммерческий агент как должен оформить предпринимательскую деятельность?
- Сокращение затрат на покупку товара. Заключив агентский договор, вы бесплатно получаете товар от поставщика. Выручку от продаж вы перечислите поставщику, а он заплатит вам комиссию.
- Снижение налоговой нагрузки на УСН. По агентскому договору доход — только ваше вознаграждение, а не все деньги, которые прошли через счёт. Например, вы размещаете рекламу — клиент платит деньги, большую часть которых вы переводите Яндексу. Платить налог со всей суммы невыгодно, поэтому заключите агентский договор и учитывайте в налогах только ваше вознаграждение.
- Принципал — нанимает агента и поручает ему продать или купить товар или услугу.
- Агент — выполняет поручение принципала как посредник между продавцом и покупателем.
- Продавец или покупатель — зависит от того, покупает или продаёт агент.
Проще разобраться на примерах.
У вас интернет-магазин. Для доставки товара вы обращаетесь в курьерскую службу. В этой ситуации вы — принципал, нанимаете агента — курьера, который доставляет товар до покупателя и получает оплату.
Вы становитесь принципалом, даже получая оплату электронными деньгами (Яндекс.Деньги, PayPal и т.д.). Ведь покупатель не платит вам напрямую, в дело опять вмешивается посредник — платёжная система.